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一群在上海鋼材行業拼搏了多年的福建人組團來到了北京，并于近期成立了中潤盛世鋼材市場。他們在上海做了多年的鋼材貿易，為何會奔赴一個全新的城市重新開始打拼？5月12日，記者帶著這些疑問采訪了中潤盛世鋼材市場(簡稱中潤盛世)總經理葉祥清和執行總裁林平華。
北京及環渤海地區鋼材需求量很大
“京津乃至環渤海地區對鋼材需求量很大�！敝袧櫴⑹揽偨浝砣~祥清說，上海的鋼材市場數量已經飽和，鋼材交易量趨于平緩。而北京作為國際大都市，民生改進、城市功能的放射性發展，基礎設施建設仍在如火如荼的展開，因此才決定上京進行二次創業。
執行總裁林平華透露，最早是從企業的南北鋼材貿易差額發現，北方的鋼材營業額遠比南方營業額大。從“十二五規劃”的政策內容及其他一系列的政策導向發現，北京及華北地區的建設力度遠比華東地區強。而且華北地區建材需求空間巨大，因此中潤盛世的營銷產品主要以螺紋、線材等建筑鋼材為主。
中潤盛世是由十三位長期在上海從事鋼材貿易及福建、北京從事石材貿易的企業家共同投資成立，以福建人居多。
林平華分析說，在上海有20萬人從事鋼材貿易，大概4、5萬家企業。而北京鋼鐵貿易行業只有不到一萬家的鋼材企業。北京鋼材市場不如上海數量多，而且較為分散，因此才決定在北京成立鋼材市場。
從南引進全新的商業模式
“我們成立中潤盛世鋼材市場的目的是為了打造華北地區全新的商業模式，主動尋找、發現客戶的需求。”葉祥清聲音洪亮的說道，我們從南向北引進的不僅是經營主體，還有全新的經營模式。市場的定位之一就是有組織、有計劃、有步驟的為入住商戶提供資金、貨源采購、市場營銷、資訊等一系列服務，也就是將一個從零起步的鋼貿企業孵化成高級運營商。
“今年客戶最大的需求就是資金需求。”葉祥清介紹說，在給商戶解決資金問題上，中潤盛世已經擁有中投財富投資擔保有限公司，已具備一定優勢，能為商戶提供創投資金扶持，目前已有多家銀行主動找到中潤盛世談貸款合作。
“中潤盛世的商戶70%直接面向終端，解決他們貨源難的問題，可以讓商戶全心服務好終端用戶。”林平華說，市場正在積極與北方區各大鋼廠及一級代理商展開業務對接，以集中采購貨源獲得優惠價后，再分銷給商戶，以解決商戶貨源渠道問題。
有望為北京市鋼市注入新鮮血液
中潤盛世不僅在服務商戶模式上進行了全新的創新，而且還為鋼廠提供鐵精粉、煤炭等原材料供應服務，同時為終端客戶提供現貨倉儲、加工配送等鋼鐵供應鏈整合服務與鋼鐵信息化服務。
在即將進行的中潤盛世鋼材市場二期工程中，在已經建立和完善了物流公共信息平臺和物流企業信息化管理系統基礎上，中潤盛世將著手建設全國范圍乃至全球范圍的鋼鐵物流電子商務平臺，以形成網上一站式整合供應鏈服務。
林平華指出，為了讓商戶更快走上正軌，我們會系統的為商戶提供財務培訓、鋼貿知識培訓、法律知識培訓等方面的市場營銷培訓服務。我們的商戶不限地域性，只為了一個共同的目標——做大華北地區鋼材市場。
分析人士稱，中潤盛世鋼材市場的成立有望為北京市鋼材市場注入一股新鮮的血液，以期將北京鋼材市場需求這塊蛋糕做得更大。
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