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       在分析2012年鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張長(zhǎng)富指出“挑戰(zhàn)和機(jī)遇總是并存的”，從“十二五”期間我國(guó)鋼鐵行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)看，放緩是大趨勢(shì)。這一點(diǎn)大家要看明白，“十一五”每年是四千萬(wàn)噸、五千萬(wàn)噸巨大的增長(zhǎng)，“十二五”還要保持這樣的增速，顯然是不現(xiàn)實(shí)的。不能把希望寄托在這樣一種增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)上，所以鋼的消費(fèi)量增速放緩是個(gè)大的趨勢(shì)。我說(shuō)的是增速放緩，不是基數(shù)的降低。明年鋼鐵企業(yè)面臨原材料的成本增加、人工成本增加、環(huán)保成本增加，形成巨大的成本上升壓力;又面臨產(chǎn)能過(guò)剩和鋼價(jià)震蕩低價(jià)格這么一種巨大的抑制作用。同時(shí)，鋼鐵工業(yè)還面臨增長(zhǎng)方式、結(jié)構(gòu)調(diào)整這些轉(zhuǎn)型升級(jí)的巨大要求與任務(wù)。所以鋼鐵行業(yè)將進(jìn)入高成本、低利潤(rùn)、低效益的微利的時(shí)代。生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、物流企業(yè)，大家要把握這個(gè)宏觀的態(tài)勢(shì)，攜起手來(lái)，共同度過(guò)這個(gè)難關(guān)。

       張長(zhǎng)富分析了2012年促進(jìn)鋼鐵工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型升級(jí)和可持續(xù)發(fā)展的有利因素，他說(shuō)前2天剛剛召開(kāi)的中共中央政治局會(huì)議，分析研究了2012年的經(jīng)濟(jì)工作。會(huì)議提出要實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，保持宏觀經(jīng)濟(jì)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，增強(qiáng)調(diào)控的針對(duì)性、靈活性和前瞻性，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，加快推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，要著力擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求，著力加強(qiáng)自主創(chuàng)新和節(jié)能減排。今年我國(guó)的鋼產(chǎn)量已經(jīng)接近了7億噸，鋼的消費(fèi)量已經(jīng)達(dá)到了6.5億噸左右，如此規(guī)模的國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)，在全世界是獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)，也是全球最具活力的鋼鐵市場(chǎng)。這對(duì)國(guó)內(nèi)的鋼鐵企業(yè)而言是非常好的大事情，也是我們競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的大舞臺(tái)。明年下半年還將召開(kāi)黨的十八，將對(duì)明年我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展起到積極的推動(dòng)作用，也會(huì)對(duì)鋼鐵工業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型升級(jí)和可持續(xù)發(fā)展起到重要的保障作用。

       鋼鐵業(yè)和鋼貿(mào)商發(fā)展與宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)息息相關(guān)，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究員國(guó)民經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)樊綱在他的《2012年中國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)分析》專(zhuān)題演講指出，2012年進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)軟著落，完成軟著落。軟著落是一個(gè)相對(duì)溫和的調(diào)整，不存在大的災(zāi)難�？赡芾湟稽c(diǎn)，但不是嚴(yán)冬。相信我們這個(gè)行業(yè)的日子比2008年要好得多。2008年危機(jī)沒(méi)來(lái)的時(shí)候，我們已經(jīng)感到寒冬了。而這一次呢，總體來(lái)講不會(huì)下滑太多。宏觀經(jīng)濟(jì)大概從11%的增長(zhǎng)速度，下降到今年的9%左右，9.1%、9.2%，明年可能會(huì)進(jìn)一步下滑，到8.5%、8.7%，但是仍然是一個(gè)很高的增長(zhǎng)速度。仍然是一個(gè)世界最高的增長(zhǎng)速度。

       樊綱認(rèn)為在今后幾年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速不會(huì)太低也不會(huì)太高，未來(lái)四、五年里，保持8%-9%的穩(wěn)定增長(zhǎng)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)又上一個(gè)臺(tái)階，一大批中小企業(yè)又會(huì)有大的發(fā)展。之所以樂(lè)觀，我不樂(lè)觀明年又高增長(zhǎng)了。我是樂(lè)觀明年又繼續(xù)軟著落，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的時(shí)期。

       前景光明，道路曲折。與會(huì)的一些專(zhuān)家在分析中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的形勢(shì)時(shí)指出未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展面臨著高成本的壓力，那么增長(zhǎng)速度就會(huì)下降。隨著我國(guó)對(duì)外越來(lái)越開(kāi)放，我們?cè)谑澜缟系母?jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們自己的企業(yè)在這里面分的一杯羹就會(huì)減少。大趨勢(shì)沒(méi)有問(wèn)題，中國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大沒(méi)有問(wèn)題，我們的支柱產(chǎn)業(yè)都沒(méi)有問(wèn)題。真正的問(wèn)題在于我們的企業(yè)能不能做得更好，更有效率。大家都來(lái)吃這碗飯，都來(lái)吃中國(guó)增長(zhǎng)這碗飯，就看我們的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中能不能做更多提高效率的事情。只有提高效率，降低單位成本，才能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，才能在中國(guó)這碗大餡餅當(dāng)中分到最肥厚的一塊，我們的企業(yè)才能有更大的增長(zhǎng)。明年盡管不是夏天，但是中國(guó)到了一個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)時(shí)期，我們?cè)谶@個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的時(shí)期做的更好。一大批中小企業(yè)能夠有更大的發(fā)展。

       2012年，鋼貿(mào)業(yè)面臨的形勢(shì)和鋼貿(mào)企業(yè)的自身生存發(fā)展是與會(huì)者關(guān)注的焦點(diǎn)和熱點(diǎn)。一些廠家和商家以及業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在供需基本面偏弱以及國(guó)際金融環(huán)境因歐債危機(jī)不穩(wěn)定的雙重壓力下，國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)持續(xù)震蕩，價(jià)格跌至底部，這種態(tài)勢(shì)將延續(xù)到2012年初。明年開(kāi)春之后，國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)由于地方政府的投資沖擊，為拉動(dòng)鋼材需求注入動(dòng)力。諸如，2012年新增800萬(wàn)套保障房開(kāi)工建設(shè)將拉開(kāi)序幕，加上2011年近三分這二的保障房尚未完工，將使固定資產(chǎn)仍保持快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，從而拉動(dòng)以建筑鋼材為代表的鋼材需求，促使鋼材市場(chǎng)價(jià)格企穩(wěn)反彈，預(yù)計(jì)此輪鋼市旺季和鋼價(jià)漲勢(shì)將延續(xù)到5月底和6月初。第二波行情或許在進(jìn)入下半年后的8月份，高潮出現(xiàn)在三季度，但2012年可能呈現(xiàn)的兩個(gè)鋼價(jià)高點(diǎn)均難以超過(guò)2011年的高點(diǎn)�？傮w看，2012年鋼材市場(chǎng)價(jià)格表現(xiàn)為“前高后低”的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，下半的鋼價(jià)高點(diǎn)不會(huì)超過(guò)上半年。

       不過(guò)，經(jīng)營(yíng)者及業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，明年對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)面臨的市場(chǎng)環(huán)境依然較為嚴(yán)峻，由于產(chǎn)能過(guò)剩，需求不足，國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)供大于求成為一種常態(tài)。據(jù)預(yù)測(cè)，2012年國(guó)內(nèi)的粗鋼產(chǎn)量7.3-7.4億噸，而鋼材的消耗增幅將小幅下降，全年的鋼材表觀消費(fèi)在6.9-7.0億噸，庫(kù)存增加200萬(wàn)噸以上，“買(mǎi)方市場(chǎng)”的格局不可能改變。

       2012年我國(guó)鋼材出口面臨的形勢(shì)亦不容樂(lè)觀。今年以來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，國(guó)際貿(mào)易增速回落，國(guó)際金融市場(chǎng)劇烈動(dòng)蕩，各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)明顯增多。明年世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體上仍將十分嚴(yán)峻復(fù)雜，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的不穩(wěn)定性不確定性上升。復(fù)雜多變的國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境，對(duì)我國(guó)鋼材出口帶來(lái)諸多不利，尤其是貿(mào)易磨擦增多，各國(guó)的保護(hù)主義抬頭，將成為阻礙我國(guó)鋼材出口的屏障，出口情況將比今年更加嚴(yán)峻，不太樂(lè)觀，但也不至于過(guò)分糟糕，不要那么悲觀。樊綱表示歐美國(guó)家在世界上的比重已沒(méi)有那么重要，目前我國(guó)出口開(kāi)始向新興市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，這對(duì)我國(guó)鋼材出口形成重要支撐，“我們的貿(mào)易量雖然在下降，但競(jìng)爭(zhēng)力在增強(qiáng)，這個(gè)趨勢(shì)如果保持下去，明年我國(guó)鋼材出口將保持10%-15%的增長(zhǎng)水平�！�

       應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇。與會(huì)的廠商認(rèn)為，2012年更要增強(qiáng)機(jī)遇意識(shí)、憂患意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)國(guó)際金融危機(jī)給我國(guó)發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)戰(zhàn)略謀劃，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)能力，揚(yáng)長(zhǎng)避短，趨利避害，不斷提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

       江蘇省工商聯(lián)鋼鐵貿(mào)易業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、江蘇省東晟金屬材料有限公司總經(jīng)理徐建農(nóng)提出，鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式需改變，“在過(guò)去只注意組織資源或籌集資金的歷史已經(jīng)過(guò)去，鋼貿(mào)企業(yè)要更加注重開(kāi)發(fā)用戶(hù)、更加注重產(chǎn)業(yè)鏈上的延伸發(fā)展、更加注重服務(wù)的差異化、更加注重電子商務(wù)等供需雙方都能共贏的營(yíng)銷(xiāo)方式”。他認(rèn)為鋼材市場(chǎng)供大于求已成為常態(tài)，但是鋼廠的訂貨和定價(jià)模式卻不盡合理。如鎖定銷(xiāo)售量、價(jià)格確定等都是鋼廠單方面說(shuō)了算，鋼廠會(huì)根據(jù)自身效益，確定生產(chǎn)品種，經(jīng)銷(xiāo)商拿貨被動(dòng)。

       鋼貿(mào)企業(yè)要改變過(guò)去依靠規(guī)模擴(kuò)張來(lái)取得經(jīng)濟(jì)效益的做法，要將規(guī)模和效益的統(tǒng)一，始終把效益放在第一位，在產(chǎn)業(yè)鏈的延伸上做文章。同時(shí)，要變庫(kù)存銷(xiāo)售為主，轉(zhuǎn)為合同銷(xiāo)售為主，要在服務(wù)的差異化上做文章。要變鋼材代理經(jīng)銷(xiāo)，鎖定鋼材資源月銷(xiāo)量，轉(zhuǎn)為放棄鋼材代理，建立廠商合作新關(guān)系，要不斷調(diào)整不同的鋼廠，保證同類(lèi)性產(chǎn)品進(jìn)貨成本低、資金使用少，資金周轉(zhuǎn)快，在供需雙方都能共贏收益上做文章。

       2012年還會(huì)有冬天，鋼貿(mào)企業(yè)要平穩(wěn)過(guò)冬，就要有強(qiáng)身健體，這就需要加強(qiáng)內(nèi)部管控，如制定更完善的制度管理體系，讓企管職能發(fā)揮到位，開(kāi)源節(jié)流，減少開(kāi)支，增強(qiáng)自身實(shí)力;注重企業(yè)文化建設(shè);樹(shù)立度過(guò)嚴(yán)冬的信心。還需“堅(jiān)守屋內(nèi)，躲避風(fēng)雪”。即恪守陣地，別盲目投資、改行;壓縮庫(kù)存，按訂單銷(xiāo)售;謹(jǐn)慎選擇代理，不盲目擴(kuò)張。改變“一買(mǎi)一賣(mài)”傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)榧庸�、配送、融資一體化的實(shí)業(yè)貿(mào)易型企業(yè)，適當(dāng)拓展產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)拓新領(lǐng)域，增加實(shí)業(yè)化內(nèi)容;調(diào)整相應(yīng)的公司結(jié)構(gòu)和管理制度、運(yùn)行機(jī)制，變私營(yíng)小型企業(yè)，轉(zhuǎn)為股份連鎖中型企業(yè)。

       變挑戰(zhàn)為機(jī)遇，不少鋼貿(mào)商提出“廠商合作模式急需創(chuàng)新”。安徽省順朝物資有限公司董事長(zhǎng)陸國(guó)富回顧了廠商關(guān)系的變化歷史，分析總結(jié)了當(dāng)前鋼貿(mào)行業(yè)廠商關(guān)系模式的利弊，對(duì)廠商關(guān)系模式的未來(lái)演變趨勢(shì)提出了創(chuàng)新思路。他認(rèn)為當(dāng)前廠商合作模式已經(jīng)遭遇挑戰(zhàn)，預(yù)計(jì)后期鋼貿(mào)商將合理定位，“中國(guó)15-25萬(wàn)家鋼材貿(mào)易企業(yè)，要有合理的分工，形成代理、批發(fā)、零售、加工配送、終端服務(wù)等不同經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)商”。鋼鐵行業(yè)的供應(yīng)商、生產(chǎn)商、金融商、代理流通商將結(jié)成聯(lián)盟，合理分工，合理定價(jià)，分配利潤(rùn)。

       “鋼貿(mào)企業(yè)繼續(xù)轉(zhuǎn)變過(guò)去單打獨(dú)斗的發(fā)展方式，抱團(tuán)取暖，形成合力，爭(zhēng)奪更多的話語(yǔ)權(quán)，改善、創(chuàng)新廠商關(guān)系，共同應(yīng)對(duì)2012年面臨的新挑戰(zhàn)，新考驗(yàn)�！边@成為與會(huì)的鋼貿(mào)商的一個(gè)共識(shí)。