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“去年由于煤礦整頓，河南的小煤礦全都停產(chǎn)了，原計(jì)劃今年春節(jié)過(guò)后復(fù)產(chǎn)，但由于市場(chǎng)不景氣，到現(xiàn)在一直停產(chǎn)，今年幾乎沒(méi)有復(fù)產(chǎn)的可能性了，不停產(chǎn)的大煤礦則進(jìn)行限產(chǎn)。由于供過(guò)于求，積壓嚴(yán)重，因此現(xiàn)在河南的煤礦限產(chǎn)只能緊，不能松。”河南神火集團(tuán)煤炭營(yíng)銷部的工作人員王明(化名)昨天對(duì)記者表示。
國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)持續(xù)低迷，受銷售持續(xù)下滑、成本上升等因素影響，國(guó)內(nèi)煤炭主產(chǎn)地煤企的限產(chǎn)、停產(chǎn)范圍也在逐步放大。在此形勢(shì)下，沒(méi)有停產(chǎn)的煤炭企業(yè)也在想盡各種辦法拓展下游銷售。
小煤礦停產(chǎn)，大煤礦限產(chǎn)
不僅僅是河南煤炭企業(yè)，目前全國(guó)主要的煤炭主產(chǎn)區(qū)都在進(jìn)行限產(chǎn)、停產(chǎn)。
據(jù)內(nèi)蒙古包頭市中興能源儲(chǔ)運(yùn)經(jīng)銷有限公司的一位負(fù)責(zé)人介紹，公司主要銷售鄂爾多斯的煤炭，現(xiàn)在內(nèi)蒙古的小煤礦基本都已停產(chǎn)，但大煤礦都還在繼續(xù)生產(chǎn)，但產(chǎn)量有的已經(jīng)減少了一半。“由于銷售困難，原來(lái)每個(gè)月的煤炭生產(chǎn)量能達(dá)到60萬(wàn)噸，但現(xiàn)在的開(kāi)采量只有30萬(wàn)噸。但如果煤礦都不開(kāi)，2000多名職工就沒(méi)飯吃。”
另?yè)?jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，“內(nèi)蒙古的露天煤礦即使不開(kāi)采，庫(kù)存煤炭也可以維持半年，完全處于過(guò)剩，但是很多還沒(méi)停產(chǎn)，為啥？因?yàn)椴荒芡＃绻Ａ耍捌谕度氲馁Y金就打水漂了。大家都在博運(yùn)氣，賣不動(dòng)也得挖，但這意味著更大的過(guò)剩。”
據(jù)了解，目前內(nèi)蒙古鄂爾多斯的300余煤礦中，有200個(gè)處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)；陜西榆林70%左右的煤礦停產(chǎn)、半停產(chǎn)，這些停產(chǎn)和半停產(chǎn)的煤礦以中小型煤礦為主。另外，山西煤礦開(kāi)工率均在五成左右，這種情況已持續(xù)1個(gè)月左右，且目前開(kāi)工時(shí)間仍待定。
想盡辦法做銷售
接受本報(bào)采訪時(shí)，上述中興能源儲(chǔ)運(yùn)經(jīng)銷公司的負(fù)責(zé)人感嘆現(xiàn)在的銷售越來(lái)越難做。“我剛從上海、江蘇及山東回來(lái)，在山東賣了7000噸，在江蘇賣了60萬(wàn)噸。5000大卡的煤炭每噸價(jià)格在520~525元，一噸就賠40~50元。進(jìn)口煤太多，嚴(yán)重沖擊了國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)，即使含硫量比國(guó)內(nèi)高好幾倍，電廠也愿意收，因?yàn)閮r(jià)格低。”
因此，面對(duì)當(dāng)前難做的銷售，煤炭企業(yè)想盡各種辦法，四面出擊。
“現(xiàn)在企業(yè)非常重視銷售，之前削減的銷售人員也重新增加了。”王明介紹，一方面，公司增加了銷售人員配備，抽調(diào)十幾名大學(xué)生到銷售一線，原來(lái)不跑外銷的也去跑外銷了；另一方面，增加了外銷的招待經(jīng)費(fèi)，以前是基本不考慮這些的；另外還提高了銷售人員的待遇，收入與銷售情況聯(lián)系更加緊密。
中興能源儲(chǔ)運(yùn)經(jīng)銷公司現(xiàn)在采取的銷售策略則是把自己生產(chǎn)的低熱量煤轉(zhuǎn)包出去，購(gòu)買高熱量煤炭，然后再通過(guò)自己的銷售渠道賣出去，賺取中間差價(jià)。“比如我們自己生產(chǎn)的4800大卡煤炭轉(zhuǎn)包出去，每噸220元，以每噸260~270元的價(jià)格購(gòu)買其他煤炭企業(yè)6000大卡的煤炭，每噸能賺15~16元。”
此外，隨著銷售逐漸難做，煤炭企業(yè)的銷售及生產(chǎn)成本也隨之增加不少。“銷售成本一噸增加一元錢，神火集團(tuán)預(yù)計(jì)今年產(chǎn)量達(dá)到700多萬(wàn)噸，銷售成本就增加700多萬(wàn)。而煤炭生產(chǎn)成本，包括貨款不能及時(shí)回收、質(zhì)量檢驗(yàn)以及財(cái)務(wù)成本，每噸則能增加30~40元。”王明表示。
煤炭市場(chǎng)的不景氣也讓產(chǎn)煤大省的政府部門傷腦筋，近日各省市也在積極出臺(tái)救市措施。據(jù)常駐河南的中國(guó)煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)市場(chǎng)觀察員李朝林介紹，河南省從7月份開(kāi)始取消了煤炭出省價(jià)格調(diào)節(jié)基金。“以前出省的煤炭每噸要收取20~30元的價(jià)格調(diào)節(jié)基金，這原本是河南省為了保證本省煤炭供應(yīng)，限制省內(nèi)煤炭外銷而出的政策。”
同時(shí)，李朝林還表示，煤炭?jī)r(jià)格到今年9、10月份才能觸底，但反彈后勁不足，一般情況下反彈不會(huì)超過(guò)50元。 |
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