隨著供需矛盾的日益尖銳，鋼材市場持續低迷，昔日風光無限的鋼廠也放下了“鋼老大”的架子，為了盡可能多地賣出鋼材，各種優惠政策頻出。然而，以前緊盯著鋼廠優惠，常常一擁而上的貿易商這次面對“誘餌”卻無動于衷。業內人士認為，鋼價還有進一步下行的空間，鋼廠的小恩小惠或許另有圖謀。
鋼廠競爭悄然上演
月均價追補政策、訂貨保值政策、一單一議政策等這些優惠政策其實鋼廠一直都在實行，只是近來行情不好，實行優惠政策的鋼廠越來越多，在市場上吹起了一股不小的風波。山東鋼鐵股份有限公司濟鋼銷售公司合作關系管理部經理王秀堂指出，鋼廠現在針對貿易商的優惠政策主要是價格調整。
寶鋼9月份主要品種價格下調80-180元/噸(不含稅)，這是寶鋼連續第三個月下調價格，累計降幅最高達610元/噸(不含稅)，為2010年以來新低點；武鋼9月份熱卷、冷卷、中厚板價格下調200元/噸(不含稅)。
此外，一些大小鋼廠每天都對不同地區的品種根據市場情況進行不同幅度的下調，29日當天，新撫鋼對沈陽螺紋價格下調20元，高線價格下調10元；四平現代對長春地區螺紋鋼價格下調20元，對哈爾濱地區螺紋鋼價格下調10元，對沈陽地區螺紋鋼價格下調20元，對大連地區螺紋價格下調20元；青鋼高線價格下調100元，螺紋鋼價格下調100元；酒鋼蘭州螺紋鋼價格下調30元，高線價格下調30元，盤螺價格下調30元；酒鋼銀川線材價格下調20元；廣州裕豐螺紋鋼出廠價格下調10元，高線出廠價格下調10元等等。
在整個鋼鐵產業鏈中一直處于強勢地位的鋼廠，昔日的威風已經不在，如濟南市鋼鐵貿易商會副秘書長王鑫所言，現在鋼鐵行業的競爭已悄然變成了鋼廠與鋼廠之間的競爭，很多鋼廠加大了直供的比例，有時候一個訂單，甚至幾個鋼廠一起搶。
“眼下各大鋼廠相互競爭，優惠政策并不輸給任何一方，然而鋼廠的優惠政策并沒有給自己帶來較大的訂單，反而讓這場訂單的競爭變成了鋼材的促銷。”鄭州豐宇物資有限公司董事長付萬生說。
隨著越來越多協議戶的退出，雖然鋼材社會庫存不斷下降，但鋼廠庫存卻迅速增加，在庫存倒逼機制的作用下，北京金拓建業貿易有限公司總經理王德金認為，即使降價促銷，也不管用，因為鋼貿商在接到客戶訂單后，隨便往哪家鋼廠打個電話，都能很快訂到貨。
貿易商冷靜面對誘惑
鑒于當下鋼價下行的行情以及供求矛盾仍然尖銳，鋼貿商始終保持低庫存狀態，對訂貨非常謹慎。很多貿易商更愿意采取一單一議的模式。鋼廠的促銷政策也就難免受到冷遇。
北京一家大型國有鋼貿企業的總經理告訴記者，沒覺得鋼廠現在有優惠，因為貿易商根本就不賺錢，現在庫存都往鋼廠集中，鋼貿商“蓄水池“的功能在弱化，鋼廠想憑借促銷策略緩解庫存壓力。
也因此，鋼貿商對鋼廠的促銷行為表現的十分淡然，中鐵物資北京公司企劃部部長張立臣分析，第一，下游需求低迷，鋼貿商進再便宜的貨也沒意義；第二，銀行對鋼貿商的信貸政策收緊，鋼貿商囤貨質押貸款已無出路，對庫存就沒有那么熱衷；第三，即便是這個行業的老手，也明白困難才剛剛開始。這個時候握有現金，平穩過渡才是最重要的。
另外，雖然貿易商普遍還是看好后市，但同時認為鋼價還有一定的下行空間，現在還不是囤貨的時候。北京市萬順發科貿有限公司總經理蕭文亭表示，隨著宏觀面放寬、需求上升，以及鋼廠減產面積擴大，鋼市會逐漸好轉。不過從目前的跌勢來看，跌破3000元也很正常。基于這樣的判斷，蕭總認為目前還是以減庫存為主。
鋼廠減產是關鍵
2008年鋼價大幅下降，寶鋼、武鋼等國內大鋼廠走在了行業的前面，最先減產。而今年盡管需求萎縮，缺少訂單，且業內減產的呼聲高漲，可鋼廠實質性減產的跡象并不明顯，關鍵性的問題得不到解決，貿易商對鋼廠的小恩小惠也不會不買賬。蕭文亭認為，如果不減產，鋼廠的促銷行為無助于鋼市走出疲軟的態勢。
記者了解到，唐山地區的部分民營鋼廠已經開始減產，而國內大型鋼廠還沒有減產的消息傳出，相對于嚴峻的市場形勢而言，這樣的減產力度仍顯不足。而且我們知道，只要利潤還存在，鋼廠就不會大面積減產，所以后期鋼廠高產的現象可能還會繼續出現。付萬生分析，鑒于目前鐵礦石價格也在走弱，鋼廠的成本支撐進一步減弱，所以，估計未來一段時間內鋼貿商都會淡然應對鋼廠的誘惑。
國內經濟繼續下行，鋼產能繼續增加，鋼鐵行業何時才能走出困境？張立臣說，這個艱難的過程將會以這樣的途徑結束，第一步是需求減少，鋼貿企業庫存積壓；第二步是銀行收緊信貸，淘汰低端鋼貿企業；第三步是淘汰不合格的物流企業；第四步是倒逼原材料價格下降；第五步是倒逼鋼廠減產；第六步是鋼鐵生產企業淘汰、整合，最終勢必以鋼鐵產能降低和需求回升為終結，產能不降低，需求不增加，戰爭就不會結束。張立臣認為，現在最聰明的鋼貿企業就是維持基本的生存，而最明智的鋼廠就是把低端產品生產線趕緊停掉，只做賺錢的和高端的，或是走出口路線，主動降低運營成本，維持基本的生存規模。 |
