廢鋼價(jià)格--準(zhǔn)確 廢鋼行情--廣泛

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天氣轉(zhuǎn)冷，鋼鐵下游需求逐漸減弱

2009/11/10　來(lái)源: 廢金屬資訊網(wǎng) 點(diǎn)擊此處免費(fèi)發(fā)布求購(gòu)信息點(diǎn)擊此處免費(fèi)發(fā)布供應(yīng)信息

   隨著天氣轉(zhuǎn)冷，下游需求逐漸減弱，資源過(guò)剩局面依然沒(méi)有多大改觀的情況下，廣大的貿(mào)易商如何度過(guò)這個(gè)寒冷的冬季，為了能順利度過(guò)市場(chǎng)低迷期他們采取哪些措施？記者采訪發(fā)現(xiàn)，他們中的許多人早已開(kāi)始做準(zhǔn)備。

    北京鋼貿(mào)商許成利料到后市情況會(huì)不理想，早在行情上行的時(shí)候就調(diào)整公司的營(yíng)銷(xiāo)策略，公司的業(yè)務(wù)員不僅僅是單一的推銷(xiāo)員，還承擔(dān)起了收集市場(chǎng)信息的責(zé)任。他通過(guò)分析市場(chǎng)需求，適時(shí)調(diào)整公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提前備置市場(chǎng)緊銷(xiāo)品種，“其實(shí)，這是考驗(yàn)的是我們的判斷能力和對(duì)市場(chǎng)的預(yù)知能力，鋼貿(mào)這個(gè)行業(yè)，你必須冷靜，不能盲目跟風(fēng)，別人進(jìn)什么貨，你也跟著進(jìn)，你得通過(guò)市場(chǎng)分析下一階段市場(chǎng)什么品種將供不應(yīng)求，提前把這種材料備好了，到時(shí)候一定可以賺到錢(qián)，市場(chǎng)就是這樣，行情再不好的時(shí)候，總有人能賺到錢(qián)，資源再大，總會(huì)有幾個(gè)品種是緊缺的，關(guān)鍵是看你的判斷是否準(zhǔn)確。”

    相比較許成利通過(guò)調(diào)整銷(xiāo)售策略來(lái)實(shí)現(xiàn)最大限度的盈利，天津的鋼貿(mào)商朱國(guó)慶則是通過(guò)延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、提高產(chǎn)品的附加值來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。“如果僅僅買(mǎi)鋼材，肯定賺不到多少錢(qián)，而且受制于市場(chǎng)波動(dòng)，我們公司早在08年上半年市場(chǎng)行情好的時(shí)候就增加鋼材加工線，我們現(xiàn)在賣(mài)出去的60%以上的產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)加工的成品，這樣起碼在市場(chǎng)行情不好的時(shí)候，通過(guò)賺取加工費(fèi)用可以彌補(bǔ)鋼價(jià)低的損失。”據(jù)他介紹，從08年下半年至今，其他單一做貿(mào)易的公司都基本沒(méi)有賺到多少利潤(rùn)，而他們公司每月的利潤(rùn)都在百萬(wàn)元以上。像他們這類(lèi)配套加工生產(chǎn)線的企業(yè)一直盈利都比較穩(wěn)定，受市場(chǎng)波動(dòng)影響相對(duì)較小。

    還有部分鋼貿(mào)商則通過(guò)進(jìn)入期貨市場(chǎng)和電子盤(pán)來(lái)化解現(xiàn)貨市場(chǎng)的單一風(fēng)險(xiǎn)；還有的從全面向?qū)Ｒ坏漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)展；有的通過(guò)與廠家聯(lián)手合作把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，有的通過(guò)調(diào)整進(jìn)貨渠道來(lái)增加自己的利潤(rùn)；還有一部分鋼貿(mào)商為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)寒冬，選擇抱團(tuán)取暖，一般的做法是在當(dāng)?shù)卣蛘咝袠I(yè)協(xié)會(huì)的主導(dǎo)下聯(lián)合起來(lái)成立一個(gè)組織，在信息、資源、渠道進(jìn)行有條件共享。在市場(chǎng)寒冬里，被淘汰的企業(yè)只是少數(shù)，而大多數(shù)的貿(mào)易商則通過(guò)各種調(diào)整、變革實(shí)現(xiàn)完美的轉(zhuǎn)身，為迎接寒冬做好準(zhǔn)備。

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