最近以來，上海鋼貿商會副會長、上海五波鋼結構材料有限公司總經理任慶平一直在下游終端用戶走訪，了解用戶對鋼材使用的情況以及對鋼廠的要求和希望。其中反響最大的一個問題，就是呼吁鋼廠改變目前的定價機制。
任慶平向記者介紹說，今年來，上海五波公司承接了下游終端用戶不少建設工程項目，有的建設工程項目規格很大，有幾億、幾十億，甚至上百億的投資，終端用戶要求鋼貿企業提供工程所用的各類鋼材，其中除了H型鋼、工、槽、角等型鋼外，還有中厚板、螺紋鋼、線材等建筑鋼材，以及各類鋼管，等等。終端用戶要求對鋼材統一報價，鋼貿商卻報不出來，因為鋼廠的出廠價格變動很大，而且十分頻繁，一般的除一個月一定價外，還有每旬定價，甚至一周內出現調幾次價的現象，不能給工程方提供統一的報價，更無法將價格鎖定。
“終端用戶對鋼廠的頻繁調價，不能鎖定價格訂貨頗有意見�！比螒c平說：建設工程的業主談到，一些上規模的大型建設工程，建設施工周期較長，一般的需要二、三年時間，短的也要一年時間，工程在進行投資預算時，對鋼材所占的費用要預先知道，才能對整個工程投資規模進行預算，如果鋼材價格漲跌變化很大，工程投資就無法預算，影響工程施工。
任慶平還談到，一些建設工程原本采購鋼結構的，但在預算鋼結構制造成本時，卻定不下來，因為鋼結構所用的鋼材，其價格沒有辦法鎖定。如果按照現在的鋼材價格進行測算，幾個月過后，鋼材價格上漲了，鋼結構的制造成本就上升了，鋼結構制造廠家不愿承接。結果，一些原本應該采購鋼結構的就不得不改用結構。由于價格不能預先鎖定，結果阻礙了鋼結構的推廣應用。
任慶平說，下游終端用戶希望鋼廠在提供鋼材時能預先鎖定價格，不希望“隨行就市”，價格多變，否則工程的預算就不好做。鋼廠現行的鋼材定價機制應該改革，為什么有些鋼廠對下游終端用戶可以將鋼材價格預先鎖定的，而對經銷商卻做不到呢。
“現在內地一些鋼廠搞所謂的鋼材價格追溯制，這樣的定價機制已越來越不適應鋼材市場發展趨勢，不能滿足用戶的需求�！比螒c平說：在過去鋼材資源緊缺的時候，鋼材市場供不應求，一些鋼廠推出鋼材價格的追溯制，何況當時的鋼材市場還不成熟，這種價格追溯還行得通，可以過得去；而如今鋼材市場嚴重供大于求，再搞價格追溯，已經不適應了，對鋼材貿易商，對下游終端用戶都不適應。
“我們鋼材貿易商應該是服務商，為下游終端用戶提供增值服務，可是鋼廠搞價格追溯制，實際上是逼迫鋼貿商搞投機商�！比螒c平說，鋼貿商為了對付鋼廠的價格追溯制，也只能搞投機了，盡可能避免因鋼廠的追溯制而造成經營虧損。
終端用戶企盼鋼廠盡快改變現行的定價投機，重新回歸鋼材價格的鎖定制，在鋼材市場嚴重供大求、下游終端需求強度減弱的情況下，鋼廠再不改革一廂情愿的定價制度，繼續頻繁調價，搞價格追溯制，將會有更多的鋼貿商終止與鋼廠的代理，那么鋼廠將會使自己更加孤立，面臨更大的銷售壓力。 |
