| 早上九點(diǎn)，張宏光(化名)走進(jìn)辦公室的第一件事情，就是上網(wǎng)瀏覽上一日鋼材市場(chǎng)行情和價(jià)格。春節(jié)后開始，這已經(jīng)成為他每天的例行事務(wù)。
張宏光不得不關(guān)注，他擁有一家小鋼鐵貿(mào)易公司。就在他辦公室后面的庫(kù)房中，600多噸的鋼材躺在那里，這批鋼材進(jìn)貨均價(jià)是每噸3700元左右。張宏光說(shuō)，這幾乎占據(jù)了他大半的流動(dòng)資金。
像張宏光這樣規(guī)模的二級(jí)代理商在安徽蕪湖至少有幾十家。和他的同行一樣，一級(jí)代理商(直接從廠商進(jìn)貨的貿(mào)易商)和生產(chǎn)商給的壓力，讓他今年以來(lái)多進(jìn)了不少貨。他們的行動(dòng)，倒是使得相當(dāng)多的鋼鐵企業(yè)紛紛恢復(fù)生產(chǎn)。
囤貨也因?yàn)閺埡旯鈧冇凶约旱乃惚P：經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃將使得終端市場(chǎng)的需求大增。但預(yù)期的節(jié)后市場(chǎng)上漲行情并沒有出現(xiàn)，張宏光們還不斷受到來(lái)自上游廠家提價(jià)的壓力，寶鋼、武鋼等已陸續(xù)上調(diào)了3月份出廠價(jià)格。這讓他有些看不清未來(lái)，感到夾縫中生存的艱難，他更擔(dān)心，這樣的生存方式是否還能維持下去。
看好后市
張宏光的公司成立于1998年。一開始，張宏光干的就是做“搬磚頭的活”，也就是從一級(jí)代理商那里拿貨，然后轉(zhuǎn)賣給下游廠家。從2004年之后，積累了一定資本的張宏光開始尋找更多的進(jìn)貨渠道，離蕪湖最近的馬鞍山鋼鐵公司自然是他的首選。
“現(xiàn)在60%的貨是從廠家直接進(jìn)的，剩下40%是從一級(jí)代理商那里進(jìn)的。”張宏光稱。經(jīng)歷了去年8月份之后鋼材價(jià)格大跌之后，張宏光基本上放棄了“搬磚頭”的模式，快進(jìn)快出，借以抵消鋼材價(jià)格一日數(shù)變的風(fēng)險(xiǎn)。
張宏光希望通過(guò)春節(jié)前后囤些貨賺一筆，因?yàn)榭爝M(jìn)快出，春節(jié)前基本就沒有庫(kù)存。他說(shuō)，根據(jù)他十多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，每年春節(jié)后，鋼鐵行情都會(huì)出現(xiàn)一波看漲。
他在網(wǎng)上看到的信息也增強(qiáng)了他的判斷，中國(guó)鋼鐵業(yè)協(xié)會(huì)1月中旬的報(bào)告顯示，經(jīng)過(guò)2008年10月下旬以來(lái)數(shù)月庫(kù)存調(diào)整，目前鋼廠庫(kù)存和社會(huì)庫(kù)存的各種鋼材均處在近年來(lái)的最低水平。
和張宏光有一樣想法的不在少數(shù)。安徽銅陵岳峰物資公司總經(jīng)理李峰也參與了囤貨。黨政干部出身的他喜歡研究國(guó)家政策，他分析自己的策略時(shí)強(qiáng)調(diào)，經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃中基礎(chǔ)計(jì)劃拉動(dòng)的鋼材需求量不會(huì)小的。
他說(shuō)，很多經(jīng)濟(jì)適用房等建設(shè)項(xiàng)目都在準(zhǔn)備開工。李峰一次性就從馬鋼的一家銷售公司進(jìn)了200多噸的貨。
實(shí)際情況是，從2月10日以來(lái)，鋼材價(jià)格已經(jīng)連續(xù)兩周下跌。部分產(chǎn)品已經(jīng)下跌近300元每噸。以進(jìn)價(jià)算，張宏光的庫(kù)存10天已經(jīng)損失了近20萬(wàn)元。
庫(kù)存激增
張宏光們的激進(jìn)成為生產(chǎn)商轉(zhuǎn)移成本最好的機(jī)會(huì)。
唐鋼集團(tuán)人士告訴記者，因?yàn)榇笮弯撈笫褂玫亩际情L(zhǎng)期協(xié)議礦石，去年下半年來(lái)一直成本就很高。唐鋼集團(tuán)簽訂的長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)格在1000元/噸左右，金融危機(jī)后鐵礦石價(jià)格降到了600元/噸。
生產(chǎn)商希望通過(guò)提價(jià)來(lái)消化前期的高成本。1月末開始，各地鋼鐵生產(chǎn)商紛紛提價(jià)。以武鋼為例，2月5日武鋼宣布，3月鋼鐵產(chǎn)品銷售價(jià)格在2009年2月價(jià)格基礎(chǔ)上，線材上調(diào)200-300元/噸，熱軋上調(diào)200-400元/噸，鍍鋅上調(diào)300-400元/噸等。
鋼廠開足馬力生產(chǎn)，張宏光們就瘋狂囤積。中國(guó)聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)的調(diào)查顯示，今年1月份，70家重點(diǎn)企業(yè)生產(chǎn)粗鋼3271萬(wàn)噸，環(huán)比增加323萬(wàn)噸；生產(chǎn)鋼材3077萬(wàn)噸，環(huán)比增加276萬(wàn)噸。
萊鋼集團(tuán)人士稱，從2008年底受原材料等方面影響，鋼材價(jià)格急劇下跌，一度削減了6成多的生產(chǎn)能力，“到2月初公司的全部恢復(fù)了生產(chǎn)”。
光大證券分析師丁賢達(dá)稱，這實(shí)際上鋼廠的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到了經(jīng)銷商手中。截至到2月中旬，社會(huì)鋼材庫(kù)存1037.7萬(wàn)噸，再創(chuàng)歷史新高。
張宏光說(shuō)，他最初也沒有想囤這么多。他說(shuō)，跟他們都是多年的朋友了，他們送貨上門，電話追貨，你能不收嘛，畢竟以后還是要打交道，維護(hù)關(guān)系。
李峰說(shuō)，鋼廠對(duì)于大型的代理商都有補(bǔ)差價(jià)的政策，或者是實(shí)行月平均價(jià)政策，這樣以彌補(bǔ)一級(jí)代理商的損失。同時(shí)，一級(jí)代理商也會(huì)將這些價(jià)差損失向二級(jí)轉(zhuǎn)移。李峰說(shuō)，尤其是那些“搬磚頭”的小企業(yè)，既不能得罪一級(jí)代理商，還要幫他們承擔(dān)一定損失，市場(chǎng)不好的時(shí)候，就是兩頭受氣。
不僅僅是安徽存在庫(kù)存偏高的問題，來(lái)自成都的交易商稱，成都地區(qū)的庫(kù)存已經(jīng)從年前的1.7萬(wàn)噸升至當(dāng)前的2.5萬(wàn)噸-3萬(wàn)噸。
2月16日下午，在北京西三旗鋼鐵貿(mào)易集散地，僅有3、4倆拉貨的汽車，周邊則堆滿鋼材。
貿(mào)易商突圍
中信建投分析師王？說(shuō)，最近支撐鋼價(jià)持續(xù)上漲主要原因是“中間需求”，鋼廠的出廠價(jià)格的上漲推動(dòng)了貿(mào)易商報(bào)價(jià)的提高。他擔(dān)心的是，高庫(kù)存需要未來(lái)有實(shí)際增長(zhǎng)的需求去消化，相應(yīng)的實(shí)際終端需求沒有明顯增長(zhǎng)，導(dǎo)致節(jié)后國(guó)內(nèi)鋼材社會(huì)庫(kù)存激增。
事實(shí)證明，市場(chǎng)也并沒有這么大的能力去吸納如此大的庫(kù)存。這也符合丁賢達(dá)的預(yù)測(cè)，他表示，這些供應(yīng)量先后進(jìn)入市場(chǎng)，如果沒有相應(yīng)的需求做支撐，對(duì)鋼材價(jià)格的打擊將是巨大的。
李峰稱，他高估了4萬(wàn)億投資帶來(lái)的驅(qū)動(dòng)效應(yīng)，現(xiàn)在還不能反應(yīng)到終端，這是導(dǎo)致鋼價(jià)近來(lái)回調(diào)的重要原因。記者從鐵道部專業(yè)設(shè)計(jì)院王先生處了解到，很多中央投資項(xiàng)目的用鋼實(shí)際上都是直接和鋼廠簽協(xié)議，這樣在價(jià)格上確保最低。
張宏光現(xiàn)在只想盡快把手頭上的庫(kù)存處理掉。他稱，對(duì)于后市還是看不清，下一步要更加小心。因?yàn)槿ツ甑匿搩r(jià)暴跌，張宏光資金已經(jīng)出現(xiàn)一些緊張了，他打算集資維持現(xiàn)金流。
他稱，這在中小貿(mào)易商中很常見，一直就有，只不過(guò)前幾年市場(chǎng)好，集資的利率并不高，年利只有10%。他了解到，有些中小貿(mào)易商為了吸納資金，甚至給出了20%-25%的年利息。
記者了解到，目前經(jīng)營(yíng)鋼鐵貿(mào)易的企業(yè)有20萬(wàn)家之多。多數(shù)規(guī)模偏小，年銷售量能夠達(dá)到千萬(wàn)噸的鋼貿(mào)企業(yè)只有1家，而500萬(wàn)噸以上的只有4家左右。更多支撐整個(gè)鋼鐵貿(mào)易的是張宏光這樣的經(jīng)營(yíng)規(guī)模都在幾十萬(wàn)噸甚至幾萬(wàn)噸的企業(yè)。
讓張宏光擔(dān)心的是，馬鋼的銷售公司已經(jīng)加大和終端客戶的聯(lián)系，“他們直接和客戶聯(lián)系，給客戶最優(yōu)惠的價(jià)格，這對(duì)我們二級(jí)代理商來(lái)說(shuō)是致命的”。
張宏光最近打算引進(jìn)一些配套設(shè)備，例如裁切卷板的開屏機(jī)，加工線材的拉絲機(jī)。這些設(shè)備投入并不高，有幾十萬(wàn)元就夠。張稱，服務(wù)提高了，這或許能吸引更多的客戶。記者了解到，在蕪湖已經(jīng)有很多像張宏光這樣的貿(mào)易商在商討聯(lián)合采購(gòu)的事情了。
從單純貿(mào)易商到包括貿(mào)易、加工等一體綜合服務(wù)商這或許是個(gè)趨勢(shì)，鋼鐵流通環(huán)節(jié)的整合重組已經(jīng)被列入了鋼鐵振興計(jì)劃的細(xì)則中去了。最新的消息是，3月9日，上海期貨交易所開展線材和螺紋鋼期貨交易，這也許將為張宏光們提供一個(gè)新的平臺(tái)。 |
