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臨近4月末，鋼材市場出現一波震蕩回落行情，電子交易市場、期貨市場、現貨市場行情全線下挫，而且跌勢明顯，市場交易清淡，貿易商出貨不暢，對后期市場普遍看淡，認為5月份的鋼價還可能繼續震蕩盤整，大幅上漲的可能性不大。
這些天，記者采訪不少鋼貿公司的老總和一線的銷售員，對5月鋼市行情看跌的似乎居多。上海凱纖實業有限公司總經理李德波接受記者采訪時說“根據目前的熱卷市場運行狀況，我改變原先的觀點，五月份的熱卷價格還可能繼續震蕩盤整，往下走一下�！�
李德波說，最近上海地區的熱卷市場價格震蕩下滑，這兩天的下跌幅度逐漸增大，電子交易市場行情也在大幅“跳水”，4月28日，電子交易市場熱卷價格跌勢強勁。據上�！颁撝础卑l布的早報，鋼之源主力合約熱卷收4430元/噸，下跌106元/噸。到下午3時，熱卷收4385元/噸，下跌151元/噸。
現貨市場的熱卷價格也應聲而下，跌幅都在40-50元/噸。時下，沙鋼產熱卷（Q235B）4.75mm-9.50mm×1500mm×C報價跌至4430元/噸；日照產熱卷（Q235B）4.0mm×1500mm×C報價4420元/噸，一天的跌幅30-50元/噸�？傊碌膭蓊^沒改，已進入震蕩盤整階段。價格震蕩下行的原因主要還是下游終端需求不足，交易清淡。
5月份鋼市會不會出現“拐點”，還是看供需，尤其是看需求。最近，一些鋼貿公司老總對下游終端用戶進行走訪，發現這些看終端用戶的庫存量都不少，有家鋼結構制造公司，現有的鋼材庫存量就有2-3萬噸，而且都是前期采購的低價位資源，這段時間基本以消化庫存為主，不向市場采購。還有一批中小型的終端用戶，時下也不去追加，一般不是急需用的，都不采購。因此，目前下游的終端需求不旺，甚至有些萎縮。
“沒有需求或需求沒有明顯釋放，那么熱卷市場價格要往上漲就相當困難，而且還會震蕩下滑，出現目前的這種局面�！币恍╀撡Q公司老總這樣認為。
據鋼貿企業在市場調研中所掌握的情況，似乎對后期熱卷市場也不是很有利。從鋼廠及鋼貿商中獲悉，近來鋼廠對擁有長期協議資質的鋼貿商（協議戶）的訂貨要求發生變化，在前期，鋼廠對協議戶的長期協議合同訂貨量沒有過分的要求，鋼貿商愿意訂貨就訂，不訂也沒有關系，而最近則不同了，要求每家鋼貿商必須執行長期協議合同，實際的訂貨量必須達到協議量的30%以上，再不是“可訂可不訂”了。這說明鋼廠的銷售情況也不如前期旺盛了。
其實，現在鋼廠承接的外盤訂單也不是很充足，實際的出口訂單并不多，原因是目前國際市場的熱卷價格也在震蕩波動，熱卷出口價格與國內市場價格差不多，不像前一時期，熱卷出口價格比較高，廠家的出口效益比在國內銷售要好些。
現在我國熱卷出口面臨的形勢并那么令人樂觀，出口量有限，大部分資源還得在國內市場交易，那么5月份或稍后一些時間，投放國內市場的熱卷資源可能增多，供需矛盾也將進一步凸現，這也是導致5月份熱卷市場價格繼續震蕩盤整的一個原因。
從成本推動效應看，其推動鋼價的動力也不是很強勁了。鋼廠出廠價格上調勢頭已明顯減弱了，有的鋼廠對出廠價格略有松動，甚至開始下調。這周來，就有一些鋼廠主動下調建筑鋼材出廠價格30-100元/噸�？磥恚搹S也意識到鋼材市場的行情走軟了，預見會有越來越多的鋼廠加入了跌價行列。由此，一些鋼貿商似乎也感到，鐵礦石等原料價格上漲的成本推動的動力已經不強了。所以，靠成本推動，來繼續推高鋼價，確實很難了。
時下，決定鋼材市場價格的是供需博弈，是供大于求，還是求大于供，供需變化最終決定價格。有道是“需求為王”。市場的變化要看需求，市場變化的方向還要看需求。有需求，才有交易，價格才能漲上。
在行情震蕩盤整之時，貿易商的盈利模式也需改變。一些取得成功的鋼貿公司老總在經營實踐中深切感到：在行情處于上升通道的時候，不能一味惜售，捂盤，謹防風險，謹慎操作。一些鋼貿公司老總認為，“時下的熱卷價格已經處于較高價位，后期的不穩定因素不少，一味的惜售、囤貨，風險比較大，我們不主張這樣搞。”面對熱卷市場價格的持續上漲行情，應確立的經營理念是“梯度式銷售”，50元/噸，一個梯度，從4300元/噸開始，當銷售量達到300-500噸，就提高價格50元/噸；在4350元/噸價位時，銷量又到了300-500噸時，銷售價格再上調50元/噸；現在的熱卷價格已經漲到4550元/噸以上，一些鋼貿公司的熱卷銷售一直沒有停止過，價格隨著銷售量的增多而逐漸上調，步步走高，穩健而上。
這種梯度式的經營模式，使這些鋼貿公司的經營工作沒有因為價格的不斷上漲而由于惜售而停止，而是一直在進行，公司的客戶沒有中斷，生意始終在做。梯度式的經營，價格跟著銷售量的增加而逐漸增加，避免了大幅快速上漲，讓客戶有一個認可、適應的過程，特別是對于一些終端客戶，盡可能滿足其采購的需要。這樣，有效保持了終端客戶。
實施梯度式銷售模式，能夠防止風險，應對可能出現的價格震蕩回落。如果一味地囤貨、惜售，等待價格的再漲，博行情，賺大錢，那么，積累的風險更大，一旦行情變化，相當危險。
在行情下跌時候，鋼貿企業普遍面臨價格“倒掛”帶來的經營虧損，壓力很大。但不能被壓力征服，產生悲觀失望情緒，那樣會影響自己的判斷，不利于經營。應該化壓力為動力，不斷尋找新思路，開拓新渠道，同時保持一顆平常心，淡定地看待市場波動，不要過于計較一時的得失。保持冷靜，才能做出正確的判斷；保存實力，才能堅持到市場平穩向好的時候。 |
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